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品质锻造,我们不谈情怀

发布日期:2018-1-20 10:16:13

 

品质锻造,我们不谈情怀

    电子产品行业竞争的激烈程度是外行人难以理解的,特别是在中国这样一个发展中国家,市场秩序尚未健全,“小聪明”无处不在无所不用其极的市场环境下,电子行业显得犹为艰难。首要的原因就是这个行业的水太深,从软件到硬件,都有很多可以“小聪明”的地方,最要命的是这个空间还很大。几乎所有的人都知道电子产品的革新是依赖于技术的发展,也即所谓的科技革命即是技术革命,从近代电子产品的发展轨迹来看,每一次新功能产品的推出或是同类产品的大幅降低都是源自技术突破或工艺的革新。

    但技术的发展它不会一直是跳跃式的,经历几十年的发展,现在的电子产品已进入到了它的瓶颈期,技术前景的预期也更加明显,已经不会像早年的那种可能突然就杀出来一种技术,很快就把像房间那么大的电脑变成小小的台式机,由此,不管是在产品成本上还是其它方面都不会有剧烈的异变,而是一种平滑的可预期的发展模式。

    人们长久以来形成的电子产品价格只会越来越便宜的观念却又时时困扰着这个行业。很多眼光短浅的厂家,当然了也可能是没有别的竞争手段,只能走价格战,如履薄冰的利润甚至经不起一次售后的成本对冲,而电子产品“天然有售后”这一属性又是无法避免的,为了维系客户,只能不断地降物料品质,结局就是恶性循环。

    这种降品质的做法,一是给用户来更多的不好的体验,直接导致行业声名俱损,二是同行纷纷效仿,上边说到我们还是发展中国家,老百姓买东西,价格依然是最为敏感的因素,同行都在降,大家产品同质,你降不降?这种选择是业内不理智做法的恶果,最后还得自已吞下去。

    2017年很多电子厂倒闭了,机顶盒行业的倒的比例最大,为什么?大家去查访一下,最直接的原因就是FLASH涨价,从年初到年尾,这一个元器件涨了不下15元,但很多厂的一台设备的利润还不到15元,有的厂的利润是个位数,FLASH这一涨,没法活了,因为客户不接受涨价,市场上同类产品无数,你涨它就换厂做,被逼无奈,只能用二手的回收料,最悲剧的是,二手回收料的价格也在涨,加上用了二手料,售后猛升,直接就把工厂逼死了。

    从上边对市场环境,对产品及行业自身来分析,没有特色(差异化),没有质量保证的产品结局都是不归路,这一规律适合大多数的行业。在2017年这样艰难的情况下,为什么我们能逆市而上,也正是我们始终坚持品质,从来没有在品质上“小聪明”,能聪明得过市场吗?在这样的基础上,我们把功能的差异做到极致,甚至达到偏执的程度,但这种偏执的是把产品附属价值最大化给到我们的合作客户,让他们在同类竞争中达到碾压对手的程度。我们维系客户也只有这两条 :一是品质,二是功能。功能是发展着的,根据市场我们的合作商友给来的回馈不断革新,品质是基石,从一而终,初心不忘。

                                                             

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